Цены на профнастил, где ловушка?
07.09.2015
Анализ ценовых предложений на профнастил
Давайте посмотрим правде в глаза и признаем, что торговля как вид деятельности, перестала быть банальным отпуском нужного товара, она превратилась в инструмент манипуляции сознанием покупателя.
И чем больше продавцы налегают на свою науку, как впаривать что-то ненужное, тем агрессивнее становятся методы ведения торговли, и цена на товар (металлопрофиль) становится как раз той ловушкой, в которую попадает покупатель.
Но не только продавцы виноваты в таком положении вещей. Понятно, что кругом жесткая конкуренция и как-то нужно соответствовать действительности и бороться за покупателя, но и сам конечный покупатель создает себе проблемы, оказывая постоянное давление на продавцов – «А вот в другом месте профнастил дешевле!»
Как развязать этот постоянный конфликт интересов, где одни (продавцы) хотят продать подороже, а другие (покупатели) купить подешевле?
Наверное, самым правильным, будет остаться каждой из сторон при своих интересах, а нам провести общий анализ цен на металлопрофиль, из которого вы сможете получить общее представление, что сколько стоит.
Самая лучшая (низкая) цена на профнастил – а у нас дешевле!
Все знают, что такое аукцион. Другими словами это место, где продают редкие и ценные вещи. Схема его работы проста – ставят стартовую цену, которая в процессе торгов увеличивается ставками покупателей, кто больше предложит, тот становится владельцем ценного объекта.
Вся суть аукциона в том, чтобы покупатели активно торговались и поднимали цену, как можно выше. Желание в этом процессе, непременное условие, Вы должны желать что-то купить, так же горячо, как достославные герои 12 стульев…
Но оставим классиков и вернемся в нашу профнастильную действительность и обратимся к рынку продаж металлопрофиля, на котором, по сути, проходит тот же аукцион, только наоборот.
В рекламе и на просторах интернета, все наперебой кричат, что у них самый дешевый профнастил – «Купите у нас, дешевле просто нет!».
Что же это получается, если на обычном аукционе - цена повышается, т.к. есть ценность у продаваемого предмета, то на рынке продаж металлопрофиля все наоборот – цена активно понижается. Неужели металлопрофиль так плох, что его никто не хочет покупать?
Нет, дело не в металлопрофиле и его качестве, и даже не в цене на этот товар, а в том, что многие продавцы считают главным аргументам при продаже – лучшую низкую цену.
И с этого места о лучшей цене и начинается насилие над покупателем, мало кого волнует, где и как будет применяться этот строительный материал, что с ним будет через 5-10 лет, ведь главное лучшая цена и не важно, что профиль будет сделан из говноматериала, зато дешево.
Вам как покупателю важно обратить внимание не на лучшую цену, а на то из каких составляющих складывается цена на металлопрофиль.
Как в цене отображается качество металлопрофиля
Ценообразование на такой товар как профнастил и металлочерепица, происходит следующим образом.
Закупается сырье – оцинкованная рулонная сталь с полимерным покрытием, преимущественно импортного производства. Здесь в Украине (Киеве) этот материал (рулон) профилируют, т.е. ему придают форму в виде профнастила или металлочерепицы.
По сути все сводится к тому, что главной составляющей будущей цены на металлопрофиль, является закупочная цена на рулонную сталь. Кроме того, параметры качества и долговечности будущего профилированного листа, также складываются из параметров, заложенных в рулонной стали.
Есть несколько главных технических параметров в характеристиках профиля, на прямую влияющих на стоимость квадратного метра металлопрофиля:
- Толщина металла
- Содержание цинка
- Толщина и качество самого полимерного покрытия
Общее заблуждение покупателей, что качество профиля будет зависеть от страны произведшей рулон, в корне не верно. Все клиенты считают, что рулоны из Китая плохого качества, а вот из Германии хорошего. Но если рулонная сталь, которую произвели в Германии, будет в толщине 0,35 мм с содержанием цинка в 100 г/м2, а рулон из Китая будет в толщине 0,5 мм с содержанием цинка в 200 г/м2, то неоспоримо китайский материал будет на несколько порядков выше по качеству, чем немецкий.
Так, что наши рекомендации следующие – выбирайте металлопрофиль по характеристикам, а не по стране произведшей рулон. Перед поиском профиля, почитайте немного больше о металлопрофиле и убедитесь, достаточно ли вы знаете о профнастиле.
Выбирайте металлопрофиль под свои цели и только потом ищите лучшую цену
Ассортимент рулонов, из которых производят металлопрофиль, достаточно велик. Есть очень дешевый материал для решения конкретных временных задач. Есть дорогой материал, который применяют в кровельном сегменте рынка, который в состоянии прослужить 50 лет и больше. Так же есть материал, средней ценовой категории, как для строительства заборов, так и для кровельных работ.
Но только Вы как клиент знаете, для чего Вам нужен металлопрофиль. Постарайтесь на первом этапе выбора профиля не искать самую низкую цену, вначале объясните менеджеру, для каких целей Вам необходим металлический профиль, и только потом интересуйтесь ценой.
Рекомендаций по выбору металлочерепицы или профнастила на забор предостаточно, Вы с легкостью найдете что ищите, а если приложите больше усилий, то сможете и сэкономить свои кровные при покупке металлопрофиля. Важно не попасть в ценовую ловушку при выборе, и приобрести то, что Вам совсем не нужно, а мы Вам желаем, только удачных приобретений.
