Иллюзия обмана

Часть 4

19.03.2014

Мифы и легенды о профнастиле

Здравствуйте, сегодня мы снова хотим вернуться к вопросу легенд и мифов о металлопрофиле. Это уже четвертая наша заметка на эту тему и похоже не последняя, в предыдущей 3 части мы говорили о содержании цинка, теперь поговорим о возможности чуда в нашей профнастильной жизни.

Сколько волка ни корми, он в лес смотрит. Сколько мы не объясняли нашим посетителям сайта, как нам кажется очевидные факты, но тщетно, люди все равно хотят верить в чудо. Не хочется у людей отнимать иллюзию о супер качественном профнастиле (в последние несколько лет «Словацком») по очень низкой цене, но что поделаешь, служба обязывает.

Итак, продолжение

Миф №4 «Низкая цена – европейское качество»

Все люди оптимисты и сколько жизнь не преподносила бы нам сюрпризов, все равно каждый из нас хочет верить в чудо или красивую сказку. Но ведь это не повод не помнить о том, что предложения необходимо сравнивать и проводить хоть какой-то минимальный анализ.

Кто круче «Китай» или «Европа»?

Давайте еще раз рассмотрим, как складывается цена на профнастил. Лучший способ разобраться в вопросе - это поставить себя на место другого. Представьте, что вы должны закупить рулоны для производства профнастила и металлочерепицы. Вам нужны разные рулоны, как по толщине, так по содержанию цинка, с разным покрытием. Заводов, которые производят рулоны много и находятся они в разных частях света.

Здесь перед вами возникает дилемма. Необходимо высококачественное сырье, чтобы произвести достойную продукцию (металлопрофиль) и в тоже время не на всю вами выпускаемую дорогую продукцию клиенты готовы откликнуться, им так же нужна дешевая продукция. По этой причине кроме дорогого сырья необходимо приобрести дешевое или даже самое дешевое сырье, т.к. конкуренты не дремлют.

Самое дешевое сырье для производства металлопрофиля – Китайское. Дешевое оно не потому, что Китайское, а потому, что в Китае научились делать самое дешевое. Так же в Китае умеют производить высококачественное сырье, но оно стоит уже других денег. Купив хорошее Китайское сырье, очень трудно объяснить обычному клиенту, что это хороший материал, тем более, если клиент видит у соседа забор из профнастила, который произведен из дешевого материала и на нем появились следы коррозии. Стоит признать, что все мы жертвы стереотипов.

А что же наши европейские производители рулонов? Перед ними стоит трудная задача – поддерживать европейскую марку качества и придумывать, как уменьшить стоимость.

Если их европейским коллегам занимающимся производством одежды или телефонов, можно перенести производство в тот же Китай и этим сократить расходы, то металлургический комплекс перенести в другую страну невозможно. Вот и приходится выпускать сырье эконом класса, но сделать его дешевле, чем в Китае не получается.

Напрашивается вопрос – если европейские производители не могут произвести сырье (рулоны) дешевле, чем в том же Китае, то откуда менеджеры по продажам берут очень низкую цену на профнастил из «Словацкого» рулона, которая получается ниже посредственного китайского материала. У нас ответа на этот вопрос нет.

Теперь вспомним, что мы предложили вам побыть на нашем месте производителя металлопрофиля и вы накупили разных рулонов, как дорогих, так и дешевых.

Только вы, изготавливая металлопрофиль, позиционируете свой товар, один делаете более дорогим другой дешевым, от ваших желаний и моральных качеств зависит, как вы поступите. Это как брак по расчету, сначала прикидываешь выгоду, но никогда не знаешь, чем это может обернуться. Вот кстати такая небольшая поучительная история...

Хотелось поговорить о чуде, но опять получилось об избавлении от иллюзий. Покупая профнастил для забора или металлочерепицу для кровли, старайтесь о товаре узнать немного больше, чем просто спросить цену, мучайте менеджеров вопросами, ведь это их работа отвечать на ваши вопросы.

Хороших вам приобретений, но это не все, продолжение следует...