Руководство по выбору металлопрофиля
05.02.2014
Незнание не освобождает от ответственности
Все и обо всем знать невозможно, особенно, когда перед вами стоит проблема выбора специфического продукта, например профнастила. Но это не значит, что вам нужно на слово верить первому источнику в интернете.
Помните, все мы с раннего детства слышали выражение «Незнание законов не освобождает от ответственности». В процессе воспитания, любому ребенку пытаются объяснить, что если ты сотворил что-то противозаконное, даже не зная, что это плохо, то отвечать перед законом все равно придется. Закон суров, но справедлив или не справедлив, но суров? Вообще любой закон, лучше беззакония. Здесь главное, что бы ни дай бог пришлось познакомиться с судом непосредственно. А то, вон, как бывает:
В данной статье нам бы хотелось вооружить наших клиентов набором инструкций при выборе профнастила и металлочерепицы. Причина, как было сказано выше, если вы чего-то не знаете – это не значит, что вам не придется за это отвечать своими деньгами.
Шаг №1. Поймите свою потребность
Что ищет наш потенциальный клиент – профнастил, цена которого его приятно удивит. Правильно ли это? Нам кажется, что с начала необходимо спросить самого себя, какие цели я преследую, для чего мне нужен этот товар, что хочу получить на выходе.
Например, возьмем профнастил для забора. Все хотят, что бы забор из профнастила простоял сто лет и с ним, не происходило никаких изменений.
Начинаем поиск. Звоним и интересуемся стоимостью, рассказываем о своих пожеланиях. Предложения вначале самые дорогие, правда, менеджеры по продажам стараются вас разговорить и узнать, какую цену вам уже предложили. С этого момента начинается атака. Разговоры из разряда: «Ну, зачем вам такой дорогой профнастил, возьмите у нас другой подешевле, он ни чем не отличается и даже лучше». И вы начинаете сомневаться, а действительно, может он и не отличается друг от друга.
Вы и только вы знаете, что именно вам нужно. Любые консультации и советы вам необходимы, что бы составить представление о товаре и только потом принять решение.
Не правильно делать выбор товара под действием эмоций. Купить профнастил для забора не сложно, сложно выбрать именно то, что необходимо.
Составьте для себя условный список вопросов:
- На сколько лет мне нужен забор?
- Что на первом месте красота или надежность?
- Какова конструкция забора и можно ли со временем в ней заменить листы профнастила?
- Какие технические характеристики профнастила влияют на долговечность забора?
И когда вы для себя определите, какой именно вам нужен профнастил. Тогда вы сможете задать вопросы о его конкретных характеристиках, тем более, что вы уже подготовлены.
Шаг №2. Разберемся в характеристиках металлопрофиля (профнастила)
Наш товар, который люди обзывают по всякому: профнастил, металлопрофиль, профлист, гофралист, профилированный лист, является универсальным строительным материалом. Перед тем, как попасть в станок и приобрести готовую форму изделия, находится на складе в виде рулона и фактически является сырьем. Технические характеристики этого сырья (рулона) влияют на качество готового продукта, где-то на 70-80%. Рассмотрим их подробнее.
В серии статей под общим названием иллюзия обмана, мы подробно останавливались на каждом пункте, где чаще всего вас могут ввести в заблуждение. Поэтому сейчас уделим внимание только главным составляющим.
Толщина металла. Пожалуй, это один из главных критериев при выборе профнастила и металлочерепицы. Этот показатель в первую очередь влияет на долговечность изделия.
Не так давно в нашу страну не приходили рулоны меньшей толщины, чем 0,4 мм., но, как известно рынок диктует свои условия. Сегодняшние реалии таковы, что рулон из стали оцинкованной с полимерным покрытием завозится еще меньшей толщины, которая доходит до 0,3 мм.
Конечно, такой материал нужен, но область его применения должна соответствовать заявленной толщине. Всем хочется подешевле, но нужно понимать, что если из такого металла изготовить металлочерепицу, то лет через пять ее придется заменить на кровле.
Содержание цинка. Еще один не менее важный показатель в антикоррозийной стойкости материала, влияющий на долговечность изделия. В этой характеристике основное достоинство, чем больше, тем лучше.
Для примера стоит упомянуть реальные тесты, которые провела компания АрселорМиттал во Франции (местность Каен). Было взято два образца стали с полимерным покрытием. В одном основа цинка 100 г/м2, в другом основа цинка 275 г/м2. Оба образца находились в одинаковых условиях, были расположены под углом в 90° и закреплены саморезами и заклепками. После пяти лет испытания перед нами предстала такая картина.
Выводы сделать не сложно.
Нам стоило упомянуть еще о таких важных характеристиках, как толщина полимерного покрытия, структура строения стали с полимерным покрытием, чем отличается стандартный полиэстер от матового и т.д. Но мы этого делать не будем. И вот в чем причина.
Есть прямая взаимосвязь между всеми характеристиками и стоимостью материала.
Представьте себе производителя автомобилей. Он производит самый дешевый автомобиль. И вдруг по каким-то, только ему понятным причинам, решает на свой дешевый автомобиль установить самый дорогой и мощный движок, который ставят в самые крутые спортивные авто.
Вопрос, как это продавать? Как дешевый автомобиль уже не получится, слишком дорого обошелся двигатель. Как средний класс, тоже не пойдет, конструкция самого авто не позволяет. Ну, а как дорогой не получится. В общем, затея не удалась.
Тоже происходит и с производством рулона с полимерным покрытием. Какой смысл делать тонкий металл (класса эконом) и пытаться увеличить в нем содержание цинка.
Уже давно производители рулонов выпускают разнообразную продукцию, с различными характеристиками и соответственно различных ценовых категорий. Поэтому есть смысл разделить наш товар на различные ценовые классы.
Шаг №3. Сравниваем стоимость и заявленные параметры
Вначале раскроем вам самую страшную тайну, разумеется, не такую страшную, как эта...
Наша маленькая тайна, а вернее тайна всех производителей профнастила и металлочерепицы. Заключается в том, что стоимость квадратного метра готового продукта, является суммарным эквивалентом стоимости одной тонны рулона + накладные расходы и прибыль. И эта формула неизменна по отношению ко всему материалу (эконом, стандарт, элит).
Скажите, для чего закупают дорогой рулон в максимальной толщине с высоким содержанием цинка, с высококачественным покрытием? Для того, что бы использовать его для производства качественного продукта, например металлочерепицы. Редко кому в голову может закрасться мысль из такого сырья делать заборный профнастил, который применяется для временных ограждений стройки.
Поэтому, если какой-то иллюзионист продаж, заявляет, что у него есть европейское сырье в толщине 0,45-0,5 мм. и содержанием цинка хотя бы больше 140 г/м2, а стоимость квадратного метра меньше 50 грн. Тогда задайте ему задачку: сколько стоит тонна такого рулона, и какое количество квадратных метров готового продукта, возможно, изготовить из нее?
Вы знаете, тут же все сразу станет на свои места.
К великому сожалению чудес на этом свете не бывает, а ведь хотелось бы.
В этой статье мы рассказали, на что в первую очередь надо обращать внимание при выборе профнастила и металлочерепицы. Формат любой статьи не позволяет раскрыть все нюансы. Если Вам необходимо установить забор из профнастила, Киев как раз тот город, где это сделать легко. Посмотрите наши контакты, мы находимся рядом с метро, автомобилем подъехать тоже просто. Будем рады Вам помочь.
